Google Ads para inmobiliarias: ¿cómo captar propietarios en Madrid?

La mayoría de inmobiliarias que prueban Google Ads lo usan para anunciar pisos. Y suele salir caro, porque compiten con los portales por los mismos compradores. Donde Google Ads brilla para una inmobiliaria es en otro sitio: captar propietarios que quieren vender. En esta guía te explicamos cómo plantearlo.

¿Por qué usar Google Ads para captar propietarios?

Porque llega a la persona justo en el momento en que está pensando en vender. Alguien que busca "vender mi piso en Retiro" o "valorar piso Madrid" tiene una intención clara, y en ese momento todavía no ha elegido agencia.

A diferencia del SEO, que tarda meses, Google Ads puede generar contactos de propietarios desde la primera semana. Por eso funciona muy bien mientras tu web se posiciona de forma orgánica. Si aún no has empezado con eso, te recomendamos leer por qué una inmobiliaria necesita SEO local en Madrid.

¿Qué búsquedas conviene anunciar?

Las que hace un propietario, no un comprador. Algunos ejemplos:

• "vender piso en [barrio]"
• "cuánto vale mi piso"
• "valoración de vivienda gratis Madrid"
• "inmobiliaria para vender mi casa en [barrio]"
• "vender piso rápido Madrid"

Y conviene excluir las búsquedas que no te interesan con palabras clave negativas: "alquilar", "comprar piso", "Idealista", "trabajo inmobiliaria" o "curso de agente inmobiliario". Así no pagas por clics de personas que no son propietarios.

¿Cómo debe ser el anuncio?

Un buen anuncio para propietarios:

• Menciona la zona. "Vende tu piso en Chamberí" conecta más que "Vende tu piso en Madrid".
• Ofrece algo concreto. Una valoración gratuita, una visita sin compromiso o un plazo orientativo de venta.
• Genera confianza. Años en el barrio, operaciones cerradas o valoración de clientes.
• Incluye extensiones: llamada, ubicación y enlaces a tus páginas de barrio.

¿A dónde debe llevar el anuncio?

Este es el error más común: mandar el anuncio a la página de inicio. Quien hace clic buscando vender su piso debería aterrizar en una página pensada solo para él, con:

1. Un titular que repita lo que buscó ("Valora tu piso en Chamberí gratis").
2. Un formulario corto: dirección, tipo de vivienda, metros y teléfono.
3. Pruebas de confianza: reseñas, pisos vendidos en la zona y equipo.
4. Teléfono y WhatsApp visibles, sobre todo en móvil.

Una buena página de destino puede multiplicar los contactos con el mismo presupuesto.

¿Cuánto hay que invertir?

En Madrid, las búsquedas inmobiliarias son competidas y el clic no es barato. Por eso es mejor empezar con pocas zonas y bien elegidas que con todo Madrid. Lo razonable es:

• Empezar por los barrios donde ya trabajas y tienes operaciones.
• Fijar un presupuesto que puedas mantener al menos dos o tres meses.
• Medir cuánto cuesta cada contacto de propietario y cuántos acaban en captación.

Lo que importa no es el precio del clic, sino cuánto te cuesta conseguir un inmueble en exclusiva frente a lo que te deja de comisión.

¿Cómo saber si está funcionando?

Mide tres cosas:

1. Coste por contacto: cuánto pagas por cada formulario o llamada de un propietario.
2. Tasa de captación: cuántos de esos contactos acaban firmando contigo.
3. Coste por captación: lo que te cuesta en anuncios cada inmueble que consigues.

Con estos tres números puedes decidir si subir presupuesto, cambiar de barrio o mejorar la página de destino.